聯商·資訊中心

中小廚衣柜品牌如何應對行業市場洗牌?

  櫥柜行業發展到今天,特別是2010年,很多建材行業巨頭都紛紛試水櫥柜行業,箭牌、皇朝、大自然、聯塑都往廚衣柜行業這個末班車來擠。都是大手筆操作,投資動輒上億,致使部分中小櫥柜企業倍感壓力。對于中小企業來講要如何剝繭成蝶……


  櫥柜行業發展到今天,特別是2010年,很多建材行業巨頭都紛紛試水櫥柜行業,箭牌、皇朝、大自然、聯塑都往廚衣柜行業這個末班車來擠。都是大手筆操作,投資動輒上億,致使部分中小櫥柜企業倍感壓力。如此多的大企業往這個行業擠,必將導致這個行業迅速走向成熟,并有利于規范這個行業的不良競爭。也因此會有部分小企業走下坡路,從此淡出市場。

  面對如此環境,中小企業要認清形式,把握定位,走好自己的品牌路線,在速度上下功夫。

  大船進港肯定會有很大的波浪,勢必對這些小船有所影響,會有不小的震蕩,但是始終他還是要歸于平靜,所以小船不要慌,最重要的是要把好舵,不能盲目慌亂。細看他們為行業帶來了什么:

  一、改變人才結構:

  首先大企業進來之后必定會為這個行業培養大批人才,人才多了行業的整體素質就會提高,再不必缺乏人才擔心,人才本來是流動的,大企業的薪資水平不會很高,時間久了就會有部分人員流失,這些經過專業培訓的人才隊伍會補充行業內專業人才不足的大難題,筆者曾經在一家全國知名的建材企業做過櫥柜專業培訓,公司大手筆招募很多應屆畢業生經行強化培訓,再讓這些員工到終端實習。有了大批人才的涌入,行業就會迅速解決“用人荒”的大難題。對于中小企業來講,只要適時引入人才,即可做到利于必敗之地,行業的人才多了,那些大企業肯定不能全部都用得了,大企業他本身都會有儲備人才的機制,這樣小企業是有很大的人才空間去發掘的,完全不用擔心人才的問題,有大企業為你承擔人才風險,所以越多的大企業進駐,說明我們小企業的機會越大。

  二、樹立行業新規:

  長久以來行業出現了廠商不和諧的問題多多,很多櫥柜經銷商都在加盟之后被廠家拋棄了,根本沒有多少廠家來管你的死活,公司收到樣板款之后就完事,至于你的經營狀況根本沒有人管你,培訓、扶持更是無從說起,致使很多經銷商在業界的大型盛會上面出現不和諧的場面。有了這些大腕的進入,肯定以后這樣的尷尬場面不會再出現了,會有更多人遵守行規,否則就會很快出局,F在不是沒有經銷商愿意做櫥柜,而是被一些廠家“坑”怕了,無所適從,根本不知道哪個廠家說的是真話,要是有大企業來給我們樹立行業新規,未必不是意見美事,如果更多的廠家都遵守行規,大家的蛋糕就大了,根本不必擔心做不好。

  三、加快產品研發:

  大品牌的介入都會很注重產品的研發,和新型材料運用,這樣就加快了產品的換代升級,促使行業由成長走向成熟,對中小企業來講這個也是個很好的機遇,只要跟進大品牌的脈搏,也可以迅速上位,無需過分的投入,正所謂“借雞下蛋”。只需要跟進行業的脈搏就可以“坐收漁利”,櫥柜行業的同質化越來越嚴重,有這么多有實力的公司去做研發,那我們還有必要擔心同質化的問題么,等這些很大牌都去研究新品,豐富了行業的產品品類,大家肯定就都好做了。

  四、大品牌不一定做得好:

  從廚衣柜行業的發展來看,決定一個品牌或者一個店面成功與否,不是以實力為唯一的的判定標準,筆者在終端多年,看到很多做地板、衛浴的經銷商過來做櫥柜很多都以失敗告終,其實做櫥柜不一定要多大的實力,關鍵是用心,只要方法對了,又非常用心,以我終端多年的經驗,根本沒有做不好的事情,做不好最最重要的是沒有用心,沒有花經歷在這個上面,櫥柜不一定要親力親為,但是櫥柜不同于其他產品的就是需要細心加耐心,只有心思花到了,就沒有問題。

  五、堅守品質、做好服務:

  這個是做好櫥柜衣柜的生存之道,沒有品質的產品都是經不起市場的檢驗的,而沒有很好的服務意思的廠家和經銷商也是很難立足的,做好櫥柜必須遵守原則,忽悠客戶是品牌做不好的根本,不要去混弄客戶,這個世界沒有傻子,就算你有一次得手了,但是這個危險始終是存在的,你不知道這個炸彈什么是引爆,還是小心為上。公司不負責任會導致經銷商離心離德,經銷商玩忽悠客戶會收拾你的。

  六、強調品牌定位:

  堅持定位,突出個性,做有自身特色的產品,不要盲目抄襲,如果有很好的定位,一定要堅持定位,例如中山樂保仕就堅持“生態”、蘭谷堅持“智能”、尚朋堂堅持“科技”這些都是很好的理念,要堅守,不要因為市場的動蕩就不安,中小企業必須形成自己的優勢,突出個性,要保證自己的小船也可以“水漲船高”,勇于以小博大。
 。ㄗ髡撸亨u錦順)
好文章
0
評論共0






網站簡介 | 聯系我們 | 法律聲明

聯商網版權所有 ©2001-2017

极速十一选五计划5码 易发游戏手机版官网下载 宝博炸金花安卓版下载 兼职网赚论坛 手机大庆麻将漏宝技巧 香港正版一波中特 吉林心悦麻将官网下载安装 股票配资推荐乛荐 福彩开奖结果 血流麻将怎么胡的多 体育新闻德甲