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七匹狼:批發轉零售的戰略調整

  在“批發”轉“零售”的戰略調整中,七匹狼第三季度市場業績高歌猛進。報告顯示,2011年前三季度公司營業收入和歸屬于上市公司股東凈利潤分別同比增長33.08%和59.82%。其中第三季度公司營業收入和凈利潤分別增長49.90%和100.11%。公司前三季度實現每股收益1.02元。七匹狼預計,2011年全年歸屬于上市公司股東凈利潤比上年同期增長30%-50%。

  “七匹狼的業績超出許多業內機構的預期,說明它的轉零售戰略進行得比較順利。”一位服裝行業資深人士表示,近年來,七匹狼進行了力度頗大的轉型改革,主要表現在渠道下沉、大力推行扁平化管理,完善物流系統,改善到貨及時率,全面推進終端改換第八代店鋪形象,舉行終端銷售競賽等,各項具體措施的落實,提升了運營效率及費用的合理管控,所以業績的大幅度提升雖說有點意料之外,卻也在情理之中。

  記者了解到,為了拓展市場,實現公司向零售轉型的戰略意圖,七匹狼一直在終端上尋求突破,為此,它還在國慶期間舉行了全國范圍內的營銷競賽。

  此外,對終端形象的大力提升也是其今年業績大幅度提升的重要原因。據悉,2011年度七匹狼提出千店整改計劃,發力終端形象改造,這在提升銷售的同時,也提升了七匹狼的品牌形象、提升了消費者的購買體驗。

  “從近期服裝行業上市公司發布的業績報告來看,以七匹狼為首的中國服裝行業,正以迅猛的轉型態勢,適應新消費時代的來臨。”上述行業人士表示,不過,未來隨著加盟渠道整合的持續推進,直營占比的逐步提升,品牌影響力的全面落地,七匹狼將在轉型之路上快速奔跑,或將大大拉開與競爭對手的距離。
  (來源:國際金融報)

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