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返利網創始人葛永昌:2020年,冬天依然很冷

來源: 聯商網 2019-12-28 17:15

聯商前言:即將過去的2019為我們描摹了一幅波瀾壯闊的商業盛景:外資品牌黯然退場,新銳品牌盛裝出行、民族文化自信高漲,越來越多的品牌闖入國際市場,而在這兩者之外,更多的是老牌企業通過創新轉型沉浮于市場。

在即將到來的2020年,《聯商網》采訪了百位零售老總共同“復盤2019、展望2020”。復盤是為了更好的前行,展望讓我們的腳步更為堅定。2020臨近,讓我們一起聆聽大佬們內心最真實的聲音。

▲返利網創始人兼CEO葛永昌

《聯商網》:如果用一個或幾個關鍵詞來總結貴公司在2019年的發展,是什么?為什么?

葛永昌消費決策入口、內容生態、全景營銷

2019年,返利網啟動了戰略升級,從“中國領先的在線導購平臺”,進化為達人的“首選消費決策入口”。

場景上,我們陸續上線了餓了么、淘票票、飛豬、美團點評等本地化生活服務,一站打通吃喝玩樂購,極大地拓寬產品的應用場景,提升了用戶粘性,360°滿足用戶全場景消費,打造了“萬物皆可返利”的全場景返利生態。

內容上,返利網啟動了“發現好物”、“值爆料”等一系列內容生態,并將繼續投入2億打造“會買俠”原創扶持計劃,鼓勵更多的用戶產出深度優質內容,激活互動機制,全面串聯種草、長草、拔草的消費路徑,在返利網的內容生態中創作內容,實現價值。

能力上,基于返利網的內容生態&智能營銷系統,返利網會全面開放之前的用戶與數據積累,賦能合作伙伴更為全面、深入地洞察用戶行為與潛在需求,攜手合作伙伴從用戶種草(心智占領)、長草(認知引導)到拔草(消費決策),深挖用戶價值,展開全景營銷,實現口碑共建、興趣共情、品牌共振。

寒冬下,返利網依然取得了不錯的成績。2019年雙11,我們為用戶省下了超過1.4億的錢,打造了全網唯一的百萬單級零食爆品,我們的整合營銷業務也取得了爆發式增長。

目前,返利網沉淀了超過3000萬的網購達人,逾2500家合作商城,逾5萬家合作商戶,已成為了消費者的“消費決策入口”。

《聯商網》:對于2020年,您對零售行業發展有著怎樣的預判?貴公司提升的重點是什么?

葛永昌:2020年,冬天依然很冷,隨著流量成本越來越高,零售行業也進入了下半場,大家在投放傳播上會日趨謹慎,會越來越注重品效合一,讓自身的品牌建設和效果投放能夠目標一致、步調統一。

傳統的品、效往往在不同的場景發生,在內容場景往往側重于品牌建設,在轉化場景往往側重于效果轉化。隨著互聯網進入了下半場,品和效的場景在不斷接近,甚至在同一個場景里完成品效合一。

返利網匯聚了超過3000萬高價值網購達人,影響著6億中國消費者,從交易促成、認知引導到心智占領,返利網可以在同一平臺完成,使品效合一的價值全方位體現。

2020年,返利網將繼續保持開放、合作的態度,通過提供多維度商業化產品,持續開放能力賦能合作伙伴,展開全景營銷:

1.返利網的內容生態建設:返利網將繼續投入2億扶持原創內容,構建包括紅人IP、品牌企業號、返利PGC等在內的內容生態體系;

2.橘脈智能營銷體系建設:基于返利網13年的數據積累,全維度的橘脈數據倉庫,行業領先的橘脈數據引擎,全面賦能營銷,在內容推薦、搜索引導、創意建議、人群洞察、廣告投放等領域全面賦能營銷,真正協助合作伙伴實現品效合一,天然共贏;

3.返利網“超級品牌周”:返利網將與頭部品牌攜手,每月啟動“超級品牌周”,聚焦全站資源打造爆品,站外合力引爆,孵化IP,助力合作伙伴平穩成長,度過嚴冬。

后記:返利網成立于2006年,作為國內領先的全場景導購平臺,返利網在全球范圍內已與超過2500家商城&平臺、逾5萬家品牌商戶合作,為消費者提供360°全景式消費服務,涵蓋了電商購物、旅游、本地生活、出行等諸多消費場景。

目前,返利網已沉淀了超過3000萬最具消費動力的網購達人,從用戶心智占領、認知引導到消費決策推動,返利網已成為眾多消費者的消費決策入口。

(本文系聯商網年終策劃“2019中國零售大復盤”系列報道)

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